把客栈变成旅行社？PMS瞄准目的地旅游

酒店管理系统似乎已经成为OTA玩家的标准：2014年12月25日，在客栈推出PMS服务的地方已经满了。

网游巨头纷纷进入市场，这不是一个大市场，但创业团队并没有在巨头进攻的阴影下失去吸引力。

到2014年底，公司在B轮融资中收到1000万美元，一年半，产品上线后，宣布它拥有19,000多家客户。在这一领域也值得注意的是，西红柿是一家以成都为基础的公司，在经过一段时间的安静耕耘后，可以获得12,000家企业。

目前，企业家和OTA是客栈管理系统的主要参与者。

多方博弈下创业团队的活力..

酒店管理系统是酒店管理系统（PMS）中的一种，可用于酒店或酒店的房间状态、财务、客户关系和分销渠道的信息管理。

最近，云老板指责哪里充斥着剽窃，原本低调的行业就被越来越多的人所关注。虽然剽窃的罪魁祸首还没有决定在什么地方对此事保持沉默，但客栈管理系统之间的竞争显然加剧了。

然而，由于客栈与OTA平台之间以及OTA与OTA之间的博弈关系，相对中立的企业家在这一竞争中具有更大的优势。

首先，在客栈与OTA平台之间，客栈的客栈与淡季的OTA不同，由于淡季客源不足，客栈将更加依赖OTA平台，旺季则相反。因此，许多酒店将在旺季关闭OTA平台上的客源，以节省频道成本，但这是基于OTA平台不知道这一来源这一事实。

PMS系统可以直接了解客栈的状态。如果使用OTA平台提供的管理系统，则OTA平台可以学习客栈的底层卡，从而丢失与通道的游戏权重。因此，OTA平台的管理系统并不是客栈的最佳选择。

其次，OTA平台之间的博弈关系也会影响其客栈管理系统对其他渠道产品的接入支持。对于OTA本身来说，PMS将在一定程度上帮助客栈扩大直销，并在一定程度上减弱对OTA的依赖。这样，PMS系统的发展就会对现有的盈利模式产生影响，从而导致左右双方的互惠互利。

在多种原因的影响下，虽然OTA具有更多的资源，但更难以实施客栈管理系统。因此，中性企业家的发展更加顺利。

据了解，Yilong于2013年底启动了国际酒店管理系统“好堆栈之友”，但由于执行不力，该项目于2014年6月中止。

旅游目的地是未来

与大多数互联网产品一样，客栈管理系统中的大部分服务都是免费的，基于这种基本服务的产品访问成为他们的利润点。

自2014年下半年以来，云柜以方便、简单的站台建设功能在网上运行，这是云经理为客栈建立直销渠道的重要一步。借助这一功能，旅店可以轻松地建立自己的微型商店、微型网页，并通过社交平台获得用户。在已经进入的19，000多家商户中，有5，000多家已经开设了直销业务。

这一直销平台也成为云经理现阶段的主要利润支撑：将当地旅游产品连接到微型商店，成为当地旅游产品与客栈之间的中介，促进销售，获得回扣收入。

目的地旅游也是2015年番茄的方向。随着旅游目的地旅游的兴起，可以直接到达游客的旅馆得到了更多的想象。云机柜和番茄相信未来，Inn将逐渐成为一个小旅行社，为游客提供旅游目的地旅游服务，云机柜和番茄将成为旅馆业、游客、旅游产品平台，在这三者之间提供更好的联系。

其中，云管理人员有更大的雄心。云内阁创始人赖鸿波告诉腾讯科技，云柜的长期计划是建立一个生态平台，提供软件、硬件和金融服务，以及通过与Connect Gueshouse相关的供应商建立一个类似阿里巴巴的生态系统。

云老板希望到2015年，商家的数量将达到50,000，而番茄将在30,000。

赖洪波认为，云的最大压力不是市场份额的大小，而是市场的规模。在这个小市场上，进一步扩大成交量是目前的首要问题。