民宿短租4年：小猪距Airbnb还有多远？

在创业四年后，罗俊仍然很勤奋：除了不遗余力地宣传土家族，他在朋友圈中创立了土家族，他还在早上01：00睡觉，早上7：00休息。

他也被看作是最熟悉中国房地产市场的人之一，当时中国房地产信息集团已经与中国的中国房地产信息集团合并，在纳斯达克上市。

2012年，罗俊在海南带领团队，被认为是土家族特色的房屋托管模式，逃离收集网络的陈驰开始练习中文版的Airbnb-在北京的上海，建立一个短期的猪舍租金。

中转和小猪是中国短期租金市场上的两家有代表性的公司，从线上线结合的居家管理模式开始，而小猪是Airbnb的忠实模式，以C2C业务为主。

但在今年上半年，这两款原创车型都有其他公司，但它们看起来越来越相似。

今年上半年，中房开始强制C2C，今年上半年，它收购了蚂蚁“短期租金”，把它带到了小猪的腹地，小猪也加紧了线下运营，两家公司相继宣布了转会到海外市场。

四年前，Airbnb和Uber之间的共享经济已经受到中国企业家的欢迎。同年，在Airbnb和Uber的影响下，Pig、Didi、FAST等公司在中国成立。

现在，公共交通已经成为一个价值10亿美元的兽兽，但与滴滴的质量相比，这个数字仍然太小了。但在IT中的玩家似乎并不着急。

尽管面临激烈的商业竞争，罗俊和陈驰在判断短期租赁业的前景方面非常接近，他们都认为经过多年的努力和酝酿，中国的短期租金市场已经处于爆发的前夕。

中国戏剧风格

在小猪结婚四周年的那天，陈先生公布了他自己房东的日记，他一直坚持要分享自己的房间。在“在1120年，360名陌生人住在我的房子里。”在这篇文章中，陈先生回忆了一些让他印象深刻的租户。

这位忙碌的CEO对租户印象深刻的原因是当时公众在中国不承认共享住房的想法。

两年前，当陈还在当地的拥挤的私人房子里工作时，他告诉腾讯如何在小猪出生时探索房子：动员朋友和亲戚，以说服朋友共享自己的别墅，陈先生甚至定制并改变了那个朋友的门锁。

该公司的C2C短租业务开辟了这条道路。4年后，根据仔猪公布的最新数据，全国共有10套猪舍，覆盖全国301个城市。

而土家族则是完全不同的玩法..

2012年，，他看到了中国旅游房地产的盈余，无法获得理想收入的机会。

与房地产开发商或房东签约接管房屋，做土家族托管和出租，这种线下结合模式帮助土家族开拓局面，直到今天，这部分业务仍然是土家族重要的商业部门。

这是个不是同一个起点的公司，他们被看作是中国短期租金的两个典型玩物。

由于中国房地产市场固有的缺陷，仔猪比Airbnb更需要在住房管理方面做更多的工作，而土家族则利用中国房地产市场的特点，从B端进入并注重模式。

但经过四年的发展，这两个被认为是典型的中国短租公司正变得越来越相似。

争夺C2C

2014年获得C轮融资后，。这一说法的真正原因是，中国的C2C业务很难在这个概念和信用体系不成熟的中国开展业务。

但自去年下半年以来，土家族宣布他将在C2C业务上工作。

罗军解释说： “我们的目标是阶段性目标，土家族从来没有说过要做什么，不做什么.. ” 。

罗俊认为中转房屋没有B2C和C2C，这是基于对C2C短期租赁模式的理解，他说目前C2C短期租赁业务有一个复杂的含义，有一个真正的房东要租(RBO，由所有者经营)，还有一个中介来出租(RBA，由代理经营)。第三个是项目经理。

“这两家公司实际上都不是C2C，类似于B2C。例如，如果一个人在经营中拥有三套房子，你认为这是C2C还是B2C？这很难定义。”

与小猪相比，土家族在430000台里有更多的房子。但自去年8月4日以来一直在工作的C2C业务显示，今年8月4日，C2C业务在夏季推广中的重要性：在这个大促销中，土家族在同一天出售了566473个晚上。罗俊在瞬间写道，这相当于2012年全年的土家族营业额。在近6,000个晚上，C2C占营业额的40%。

这40%的数字足以说明C2业务对短期租金市场的重要性。

罗军认为，中国房地产市场状况和信用体系不健全，决定短期租赁产业只能通过房源的前2b和2c模型，逐步扩大房屋来源，在供应端积累多样化的住宿资源。但这种大规模产品线的做法受到外界的质疑。

在土家族宣布收购蚂蚁短租的当天，陈池强烈表示：土家族希望通过兼并和收购来扭转竞争劣势，猪愿意看到它的有效性。另一方面，罗军认为这是对手在感受到压力后的反应。

双方在C2市场空头大战中，空头租金市场背后逐渐成熟的现实。

陈驰在早些时候接受腾讯科技的采访时说：猪的大方向有两个主要的发展方向：横向和纵向。横向上，它以短期租金作为共享经济的起点，延伸到车辆共享、食品共享等领域；纵向上以短期租金业务为中心，衍生于清洁、管理等周边服务。

“目前，这只小猪并不打算专注于发展，而是更多地关注对垂直业务的投入。”

今年，生猪还推出了免费入住、家政服务、房东结算统计等功能.为了扩大我国市场，仔猪开始完善信用制度、住房管理等一系列工作。

为了确定竞争优势，在今年上半年，中转站推出了一种由开发商和购房者共享住宿的运营平台，旨在优化升级，这被认为是建设短期租赁行业的一条规则。

在接近盈利的背景下，为了运营一条复杂的产品线，途家去年也将所有线下业务团队都搬到了上海，北京团队专注于平台。

随着双方相互入侵，两家差异化的短租公司之间的竞争将变得越来越激烈，但它们面临着一个共同的挑战：如何获得更多的用户。

共同挑战：教育用户

在去年的C2C运营之后，罗军认为，中转房屋已从一级市场（房地产开发商）、二级市场（RBO）和三级市场（RBA）的三个层面完成了房屋来源的布局。接下来，如何使更多的人知道和接受过境是一个更重要的位置。

今年年初，土家族引进了钻石卡，用户购买了该卡，成为土家族的钻石会员，享受了预订折扣和积分奖励等。罗军一直在朋友的圈子里卖这张卡。8月4日，家族做出了很大的推动。土家族高级副总裁庄海表示，推广是土家族的培训课程。其次，土家族将在用户方面投入更多的努力。

庄海说，目前，口碑传播、老用户拉新仍然是土家族获得新客户的主要途径，老用户购回是订单的重要来源。随着交通变得越来越昂贵，土家族现在专注于运营会员。这不是一种快速获取大量用户的方法，但在当前的消费环境中，这可能是土家族的最佳选择。

明星租户，有一个特色房间的来源，是一种新的方法，对小猪的持续存在，这源于分享分享，Airbnb已经证明是建立品牌的调性的好方法，但它也是中国市场近一年的尝试，该方法是让短期租金从"特性"转移到"一般公众"，还有很长的路要走。

困难似乎很大，但与四年前相比，目前的短期租赁市场仍然给了从业人员很大的信心。如果用户的渠道是过去的话，短期租金市场就会爆发。

"四年前的短租市场实际上是在荒地上，所以猪的短租开始解决房东的收购问题，"说。第二阶段是2013年和2014年，从早期种子用户到少数群体。

行业整体上最明显的变化始于第三阶段，去年，更多的人了解并接触到行业，这意味着企业已经进入了更大的阶段。一旦早期形成的强烈的社会效应被释放，人口的基础就很大，社会中的更多人可以接受。自从去年以来，这个行业已经越过了它的第三个缺口，一旦它越过过去，它就会很快地增长，而且仍然在交叉。”……

与陈驰不同，土家族高管更倾向于从宏观层面乐观地分析土家族的未来。庄海认为，中国的旅游人数最多，中国是国内最大的市场，最大的海外市场，最大的游客来源，最大的消费场所，无论从哪个角度看，这个市场在中国都是非常巨大的。

：“我知道这是很长一段时间了，我没有时间、精力和面子。”