短视频营销是旅游品牌吸引90和00后的奇招吗？

[王静]前一段日子出差较多，我特别留意了几个城市的热门地铁线路上年轻低头族使用手机的情况，发现短视频类APP的活跃度极高，于是简单做了一些调查和分析，希望发现旅游行业与短视频的结合点。

从央视等传统电视到优酷、爱奇艺等视频网站，越来越受欢迎的短片更符合时代的特点，每个人都来自媒体。无论是本土内容的创作还是步行时的传播，15分钟到3分钟的短视频似乎更能响应这个快节奏时代的脉搏，与传统严肃的电视节目相比，它无缝地连接了我们支离破碎的时间。短片特别轻松，自然和亲人。

根据Linji的技术，2016年移动视频流量占全球移动数据流量的60%，预计到2021年将达到78%。移动视频的优点是在任何时间、任何地方都很容易观看，并且通常在用户搜索之后出现。个性化的特点是显而易见的，是精确营销的理想土壤。

在中国，2013年以后，一批以二拍、美拍、快手为代表的短视频平台相继出现。2016年，UGC加快了多元化的专业化模式，UGC PGC的技术日新月异，加上资金的帮助，今天的短视频内容极其丰富，用户也相对活跃。

据第三方大数据公司TalkingData称，在短视频平台排名中，“快首”、“美宝”、“斗阴”位居报道和活动排行榜首位，三者之间的差异越来越明显。豆印，虽然用户数量不像快首大哥那么大(四千亿)，但在短期内也很快有两千万用户，每天的活跃用户数达到一百七十万。2017年7月，新用户数量超过400000，其中超过70%的用户在7天内被保留。可以看出，他们的产品具有相当的粘性和竞争力。这是怎么做到的？

所以今天让我们谈谈为什么Douyin与年轻的消费者一起受到欢迎。

首先，Dougyin接着是Music.ly.的一个例子，最近被金里·托蒂奥收购了10亿美元，在美国长大。

musical.ly 已经发展成为美国最受欢迎的音乐短视频社交产品，甚至迪士尼也开始在其平台上与用户互动，生怕失去尽快与未来消费者互动的机会。

在对新事物的好奇之后，在70岁之后，我下载了颤抖的应用程序，这两天在新年期间花了两天时间来基本了解这个新的社交平台的播放，甚至罗振宇也不明白。

首先，我学会了什么“魔术BGM”，“战斗”，“表演”，生动地说，是充满美丽的年轻人，魔术舞蹈姿势，流畅的视频，积极参与。与传统直播的最大区别在于，公平竞争的表现，再加上日本和韩国的风格，或者是二次或极具个性张力的电节奏，让我想起了我初中女儿和她的同学们痴迷的电声和幽灵动物视频目前是多么受欢迎。恐怕这就是豆印产品在年轻人中流行的原因。据说豆印没有任何的市场推出，仅仅是因为自然的添加和口碑，它几乎已经达到了今天的地位，并且得到了大多数热爱音乐和崇尚个性的年轻人的认可。

TalkingData的数据检测表明，抖振核心用户在26和35之间，而36和45之间的比率不是低的。

看看豆印用户的区域热分布和应用偏好。值得注意的是，一二线发达城市的大多数用户喜欢阅读、社交、视频和音频、网上购物、财务管理、健康和商务旅行，这反映了豆阴用户群体的文化素质和精神水平高于我们认为的直播平台，包括奥迪(Audi)、MK、必胜客(Pizza Hut)和其他试图在豆阴与新一代消费者交谈的大牌企业。了解他们的娱乐和交流方式与他们交流的原因。

经过两天的实际体验，我认为豆荫最大的"毒性"是类似Instagram的"挑战"，即鼓励用户自己设计场景，或者参与官方平台上的创造性活动，拍摄短视频，包括舞蹈、对话、配音和其他比赛，并尽量展示他们独特的思想和天赋。这些环节中的许多甚至需要具有相当专业的技能，如现场设计、镜头转换等，以便脱颖而出。

豆阴市的官方组织面临着各种各样的挑战，每一次挑战基本上都有数万甚至几十万人参加。

在豆印上，年龄在24岁到26岁之间的用户更活跃，普遍热情开朗，愿意互动，热衷于参与和分享，他们大多是多才多艺的，也应该是一种热爱旅行和热爱生活的用户。活动设计的背景也非常丰富。剧院、街道、厨房、学校、医院、商场、军事景点、主题公园、风景区、大门、学校、医院、商场、军区、风景区、主题公园、风景区，甚至航班火爆，几乎任何地点都可以是临时的舞台。

下图显示了中国南方航空公司一支拥有230000个赞和3466条评论的机组人员的参赛名单。机组人员非常轻松活泼，让您可以看到一群“非常不同”的航空公司员工。

后来，我打出了“旅行”、“加拿大”两个字，发现有大量的自媒体产生了真实、高质量的内容，其中一些内容也受到广泛追捧。

DougyinUser@TravelAirboy，例如，拥有560000个跟随器，120万喜欢通过39个视频作品，使其成为Dougyin旅行领域的第一个自我媒体。点击浏览他的短视频，无论拍摄角度还是图片设计都可以被称为专业水平，也要小心选择匹配的音乐，视觉冲击力和沉浸感非常强烈，准确把握目的地的特点，只需几秒钟就能生动、生动地展现终极之美。

点击图片并点击享受@旅游航空摄影男孩拍摄的短片

当然，粉丝们对他的赞美并不吝啬，9559的评论是非常真实的互动，可以看出，在贵州的印度河流上显示出凡景山的短片是非常流行的。此外，在上海武龙口码头停靠的量子邮轮的壮观场面也得到38000人的喜爱。我相信这种方式使这一新的邮轮品牌传播得很好。

在箭袋上的旅游相关视频中，很容易找到高质量的原始视频内容，比如@TravelLoveChingo，另一个流行的26岁的Filmer，它的一个来自马尔代夫海滩获得了790,000个喜欢和14,000个评论。

这位23岁的“孤独旅行者”拥有46000名粉丝和230000名粉丝，他在土耳其热气球节上的视频获得了38000个赞。

看这里，我情不自禁地为这美好的时光喝彩！

今天，任何普通的人都可以通过自己的努力，在不采取传统的狭窄道路的情况下，有机会成为一个优秀的"制作人"。创新的技术和不断增长的平台允许通过普通的移动电话、无人机或360度内置的高分辨率相机来实现这些良好的想法。这是否意味着拥有低成本设备的人将来能够成为本地高质量视频的"造物主"？

以上所述，对旅游业的营销创新意味着什么？

首先，获得客户的成本一定很低。这是最新的社交平台而且仍在成长中，中小旅游品牌的产品定位只要和抖音的用户群气质相投，都可以通过直接与抖音合作的方式开展市场活动，在大企业如携程、去哪儿、美团、飞猪、同程艺龙等还没有杀进来的空档期先尝尽红利。

其次，目标人群是准确的。一些刚被开发出来，名气不是很大的旅游企业，在市场预算有限的情况下，普遍苦恼于相对小众的人群定位如何提升曝光度，和大型媒体合作广告费太高，钱花了大笔，效果也不一定好。这些新晋旅游企业产品一般强调调性，服务独具特色切在营销上喜欢标新立异，比如新成立的低成本或希望走年轻化路线的航空公司（如春秋航/华夏航/金鹏航空）、主打亲子主题的海岛度假村小型精品酒店、远离都市的精品民宿、主题乐园、小团旅游定制、新奇特新体验的景区等，和抖音的目标人群都比较匹配。

第三，交互质量高，ROI高。主要原因是抖音类平台的产品设计有创意、原生内容强大、用户粘性高，只要旅游企业搞清楚这个平台的调性，设计好针对这部分年轻群体的互动方案，相信会有很好的营销效果。

第四，旅游产业的社会属性较强，社会媒体对旅游决策和共享具有越来越重要的影响。新一代的年轻90后甚至00后正逐渐成为旅行消费的主力，他们比前辈人更加喜欢通过视频来随时随地分享他们的旅行体验，因为他们从小认为所有的旅行产品和服务都是围绕着他/她这个核心的，所有的自然、人文景观都是他/她进行体验分享的背景。

总之，中国最重要的社交媒体平台是微博和微信，但它们都充斥着主要品牌，它们都很富有，而且有着丰厚的钱包。对于中小旅游企业，应主动寻找一个小而有发展潜力的高粘性平台。

在我的上一篇文章“2018年旅游业数字营销的三大趋势”中，我还提到，由于旅游是一种典型的体验活动，旅游营销的本质是一种情感刺激，以良好的内容向正确的目标受众传达一种沉浸和替代感的故事，其中必须包含真实和激情，这样才能激发和调动受众的情绪。让他们期待未来的旅行。

今天，新技术的应用正在改变传统的影响力传播途径，谁能用好的技术找到真正有影响力的影响者，一起努力制作出本土高质量的内容，通过更有效、可控的分销渠道到达目标用户，获得的投资回报可能是传统营销形式的几倍甚至十几倍。

好吧，如果你是一家对短视频营销感兴趣的旅游公司，你可能会考虑以下问题：谁是最有影响力的人？为了我们的品牌形象？2018年我想要的营销游戏在哪里？您说找谁？你的工作是什么?头版网络名人价格昂贵，如何找到腰部高性能-价格比的网络名人？

欢迎来到2018年中国数字旅游展。这是你需要的一切。

中国数字旅游展将与2018年峰会同时举行。CDTS是中国唯一关注旅游营销和技术产品展示的大型展会。预计CDTS将由3000名旅游观众参加，主要来自中国和全球航空公司、酒店、OTA、目的地和景点、旅游板、旅行社、票务代理、游轮、汽车租赁和旅游业其他高级管理人员。主要负责高级管理、营销、销售、电子商务、运营、IT、收入和其他功能角色。