途家发布新品牌矩阵、Airbnb向酒店渗透 2018民宿短租竞争加剧

又一年，土家族在今年3月再次发布年度战略会议，这是土家族继去年完成国内住宅产业整合后的又一重大举措。除了新推出的品牌矩阵和新的创新技术，土家族首席运营官杨长乐在发布后的一次媒体采访中，对竞争对手Airbnb、携程的流量与自己的流量成比例做出了新的回应，2018年吸引了3亿美元的融资和住宅以外的其他想法。

在国内短期租金领域，土家族率先进入了超过10亿的估值，已经成为人们关注的焦点，但随着对仔猪价值超过10亿的估值，国际短租Airbnb进入中国，梅ITUanDianping榛子住宿的进入和木鸟的短租，分析显示，2018年的竞争将不可避免地在2017年在中国住宅的短暂租金领域内持续加剧。

5新土家族品牌组织局海外业务成长将是亮点。

土家族2018年的战略发射明显早于2017年的战略发射，而土家族去年在新的战略发射中收购了大鱼，从"8:1"转向"9:1"在交通入口处。

在3月1日的战略发布会上，五大品牌组成了一个新的家庭矩阵，成为发布的焦点。新家矩阵：携程住宿，到哪里住宿，家，蚂蚁短租和大鱼自助旅游。

此外，对于这五个品牌，土家族首次做出了明确的战略定位，这在土家族以往的行动中是罕见的。

根据各品牌的业务发展特点，各自的规划有：土家族、携程住宿，其中住宿主要负责国内高档住宅；蚂蚁短租为年轻人，重点介绍成本效益较高的住宿业务；新土家族的海外业务部由原大鱼自助旅游团队和土家族海外业务部负责升级，并由大鱼队统一负责。

事实上，土家族的品牌阶梯管理并不仅仅是刚刚诞生的，早在品牌破3、线下平台分拆、高级副总裁杨长乐加盟的地方，土家族就开始有了这样的想法。

从目前的品牌规划来看，品牌定位是合理的。中转站最重要品牌的发展任务，是由中转站、运营者和人民共同承担的。蚂蚁的短期租金，然后开辟了一个年轻的群体，以处理成本效益的任务。今年1月，大鱼的收购工作已经完成，导致了海外市场的任务。

与其他业务发展相比，海外市场是土家族几大业务的开放部分，也是 Airbnb 比国际大市场更弱的一部分。 随着“大鱼”的到来，土家族高管对海外市场的增长充满信心。 途家 COO 杨长乐直言： “今年（ 2018 年）海外业务将实现 30 倍以上的增长。 据了解，在与“大鱼”合并后，土家族的海外业务已覆盖全球 1037 个目的地，拥有超过 40 万台。

2017年10月，土家族在大股东携程的支持下，又获得了3亿美元的E轮融资，在该行业享有盛誉。在此次融资中，杨长乐表示，除了逐步拓展在线平台、研发新产品外，为了解决住宅住宿行业的关键问题，土家族将继续考虑投资收购的可能性。

从技术角度看，解决的安全签入问题需要进行验证。

土家族2018年战略会议的另一个主要发布重点是技术创新。土家族一直强调需要用科技重新定义住宅。这也是许多居住平台强调的一点。

这个口号虽然漂亮，但在经历了一系列的信任和安全危机之后，、杭州婚姻房的“洗劫”、短期住房中的针眼摄像机，以及那些没有看过太多技术定义的人的不同之处。

会上，土家族在“房屋复制”、“AR查看”、“100米导航”等一系列新功能中，开辟了公安系统，实现身份认证和人脸识别功能，使记者从技术角度看到土家族在解决安全管理问题方面的突破。

土家平台产品运营副总裁陈俊在发布新产品时指出，这一功能不仅可以保证用户的安全停留，还可以进一步促进住宅住宿的合法化。据说土家族在这项技术上也是业界的第一位。

从目前的官方解释中预期这一职能，但在这方面，报告者认为，这一技术需要在安全登记问题的实际运作中得到进一步验证。

携程流是土家族最大的优势之一

自去年以来，土家族先后修建了单向住宅、蚂蚁短租、携程、宜龙等交通入口.其中，集旅游、多业务和一体的携程已成为一个大的交通入口。

然而，杨长乐并没有对携程为土家族引入多少交通给予积极的回应。他只说，根据携程APP 1500万的每月活跃用户数，这是土家族的一个巨大交通入口，确实是众多渠道中增长最快的。土家族打开这样一个交通入口是非常有利的。

但他还指出，包括携程在内的几个其他渠道是土家族的资产，在性质上没有特别的差别。每个信道具有其自己的用户特性，并且每个信道的推送策略是不同的。

潜入酒店：“Airbnb就是学习我们(土家族)的策略。”

自从Airbnb进入中国市场以来，由土家族和猪代表的国内住宅短租平台一直无法避免面对竞争对手的问题。

2017 年，Airbnb 在许多国家面临运营合法化后继续增长，其中国市场的增长极为显著，数据显示，截至 2017 年底，Airbnb 在中国市场拥有 15 万套住宅。 虽然土家族 100 户的房屋数量与仔猪 25 万户的房屋数量仍有差距，但这一差距确实在一定程度上缩小了。

值得注意的是，今年2月，Airbnb在其未来十年的最新发展目标中指出，下一项业务将扩展到酒店业和整个旅游业。由此可见，经过多年的发展，经过民居合法化和隔离墙的频繁出现，为了保持业务的持续增长，Airbnb终于决定扩大业务覆盖面。

很长一段时间以来，住宅、短期租金和酒店一直是一个尴尬的团队，他们不想容纳。Airbnb作为私人租赁业的重要成员，公开表示希望跨越边境，这引发了业内的激烈争论。

杨长乐一点也不惊讶。Airbnb并不是第一个将住宅短期租金领域渗透到酒店领域的人。“他们学到了我们的策略，”确切地说，“他们已经学会了我们的策略。”在这方面，土家族的尝试包括斯维登离线链、经营管理(RBA)业务、规范出口自有品牌“放心”等。杨长乐指出，与Airbnb在酒店领域仅通过平台现场展示相比，土家族更注重直接管理，以保证住宿质量。

事实上，在这一点上，土家族首席执行官罗俊早就说过：“酒店和非标准住宿将相互融合。”越来越多的酒店人涌入公寓、非标准住宿行业、住宿等非标准住宿行业，不可避免地会进入酒店领域，这是这一趋势的结果。

2018年，住房短期租金的竞争将变得白热化。

在过去的一年里，住宅短租市场一直没有像“亲爱的酒店”、“美丽的房子”、“三码”、“青年旅社”等节目那样温暖而缓慢。

事实上，在过去一年，短期租金市场的竞争十分激烈，而主要的住宅短租平台亦不遗余力地争夺地盘，凸显实力。Airbnb已经更名以适应市场，而土家族和小猪则通过1.3亿美元和1.2亿美元的融资表现出强劲的增长势头。此外，除了一群比较老的参会者，如木鸟短租外，美团店坪的榛子住宿和免费住宿也进入了住宅短租局。

杨长乐说，2017年是人们短期租金的第一年，在他看来，今年之后还有更多的问题需要解决。在整个市场格局中，经历过短期租金市场的人与人的短期租金市场之间的竞争十分激烈，或将在2017年进入白热化的市场。例如，不断加入中国市场的Airbnb已与3所高校签署了合作备忘录，并计划今年在上海、四川和广东三个地区开设新办事处。虽然Airbnb在中国市场的发展还存在许多问题，但经过一年多的发展，国内市场已经达到15万的增长速度，这也足以引起市场参与者的注意。毕竟，在目前的市场阶段，稍微动摇一下神灵可能会失去竞争优势。

最后指出，在竞争加剧的同时，国内住宅短租平台正面临着法制化和合规化的困境。虽然信贷危机是整个社会问题，但在短期租金领域，这一问题也在很大程度上限制了住宅的发展潜力。