全球摄影旅行“路图”宣布获得千万元融资

8月13日消息，全球旅游摄影公司“路线图”近日宣布，在梅花新认知基金和伊诺天使基金、寒武纪风险资本、易赞资本和投资基金、益赞资本为FA的情况下，已获得一千万元A轮融资。2016年12月，陆图获得海丰至诚280万元的天使轮融资。

陆图创始人兼首席执行官杭州海军黑马营16号，武士春3名学员。杭州海军告诉企业家I Heema，这一轮融资将主要用于海外目的地扩张、团队建设、摄影技术等方面的发展。

路线图创建于2016年5月，主要为用户提供海外旅游拍摄服务，如团体拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、婚纱拍摄等。目前，世界路线图已开辟了日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南、法国等13个目的地。

杭州海军是一位不断创业的企业家，在制定路线图之前，一直从事体育产品外贸业务达八年之久。2008年以后，随着体育产品市场利润逐年萎缩，杭州海军决定改变创业方向。作为首批在海外创办摄影棚的企业家之一，杭州海军决定进军旅游摄影领域。

陆图创始人兼首席执行官杭州海军图片来源：我黑马

在国内摄影市场上，呈现出强区域性、低阈值的特点，很难出现一家大型摄影公司。在海外市场，随着人均收入的增加，近年来出国旅游的人数不断增加。据统计，2018年中国旅游市场交易总量为5.27万亿人次，其中境外免费旅游1.4亿人次，占海外游客总数的55%。随着80后、90后和00年后消费者的扩张，记录美丽和共享旅游的需求非常突出，需要得到满足。

至于海外旅游摄影的市场规模，杭州海军认为，海外摄影，包括团队摄影、免费旅游、好友旅游、海外婚礼等，都是上百亿多个行业，但仍处于起步阶段。

据报道，在过去两年里，路线图已经为200000客户提供了服务。就获取客户的方式而言，路线图有两种主要的业务模式：

一，2B业务。路线图供大型旅行社、携程等平台签署，并发挥服务提供商的作用，增强企业的权能。在充电方式下，根据头部进行计算；

第二，2C业务。路线图为免费客户提供射击，主要是父母-孩子射击和夫妇射击.在付款方式下，按时间收费。

目前，路线图的客运价约为1000元。2019年路线图预计日实现400台，单位利润为300元，年销售目标为1.5亿元，年利润保守为3000万元。在顾客画像中，路线图主要由35岁以下的父母和子女、最好的朋友和夫妻组成，其中91%的订单是由妇女发出的。

事实上，在发展过程中，路线图并没有顺利进行，踩到了许多漏洞，如拓展海外登陆资源。从2016年下半年到2017年上半年，路线图遭遇了一场金融危机。因此，杭州海军不得不出售房屋来缓解经济压力。现在回头看，杭州海军说：“我们踩到的坑为我们积累了很多经验。”虽然有很大的压力，但幸运的是坚持住了，挺过了难关。“

由此，杭州海军总结了两个经验：第一，创始人的认知是企业的最高境界。对于创立者来说，我们应该不断地进化、学习和提高自己；其次，首先要做好事情。在一个以服务为基础的行业中，路线图强调学习日本的服务理念-通过优质的服务和客户来移动客户和建立信任。

关于路线图的竞争障碍，杭州海军表示，主要有三个方面：

第一，起步较早，路线图与国内大型平台、旅行社建立了良好的合作关系；

第二，口碑。好的口碑需要时间和市场来验证；

第三，建立了标准化进程。据报道，路线图摄影师都是在国内统一培训技术，派往国外的。此外，在登陆服务流程的标准化过程中，它需要运行-在创建之前的领域，如对接过程、拍摄地点、多少、如何给予、给予多少等等。

就车队而言，目前有70多名工作人员在路线图上工作，其中52人是海外摄影师。在核心管理团队中，路线图有三个合作伙伴。杭州海军主要负责海外市场开发、融资、团队建设等。

对于未来路线图的发展规划，杭州海军计划切入旅游摄影，细化客户操作，提供图片和内容，并在未来为用户提供海外当地生活等衍生服务。此外，路线图还计划扩大短视频、即时拍摄等产品，以及海外游客在中国的旅游拍摄服务。