阿里旅行打出第三张牌，其手上筹码有多大？

阿里之行的每一个“许可”都能吸引行业观察家。自去年更名和发布“未来酒店”战略以来，阿里旅行社推出了“未来景点”战略。最近，阿里旅行社打出了第三张牌，即在度假IP孵化的方式下，阿里旅游已经在旅游产业的主要领域进行了布局。与其他企业相比，这三张阿里旅游卡有其特殊之处，但在不断变化的旅游产业中，这三张牌的市场份额将达到多少？有业内人士指出，阿里旅游不同于其他企业，许多项目整合了阿里巴巴集团的资源，这些战略布局能否有效实施是关键，至今仍难以判断结果。

度假IP成为第三张卡

在旅游IP日益普及的今天，阿里旅游局最近宣布推出“重力”度假IP战略，借助阿里旅游平台所涵盖的旅游资源，在各个分部门创建IP，率先与芬兰航空公司推出“极光线”，芬兰旅游局专门推出了“极光线”作为阿里旅游IP产品的典范。

除了奥罗拉线，阿里旅行社还将推出以目的地为主题的旅游产品，如东非和埃及。此外，在IP类型上，阿里旅游不仅建立了“原始IP”如北极光等，而且还建立了“优质IP”和“潜在IP”等挖掘平台的功能。对于IP的解释，旅游副总裁兼度假部总经理周铮说，IP最重要的是品牌，这样才能获得更广泛的价值内涵和认可。一些业内人士指出，阿里旅行社的做法实际上是通过IP孵化来帮助高质量的产品线和平台上高质量的在线商店塑造品牌，并推动阿里旅游假日产品的销售。“这类似于天猫和淘宝。”

在这次度假的IP战略中，阿里旅行明确表示，阿里生态已经覆盖了各种工业领域，例如生活购物、金融、电影、音乐、体育、媒体、在线社交网络、健康等等。旅游和这些领域具有自然的集成属性。阿里大生态是阿里旅行度假IP战略的"质量杀手"。

事实上，阿里旅游近年来在度假领域的行动不断增多，除了度假IP策略外，今年7月初，阿里旅游还在租车领域和目的地进行布局，共同推广汽车自驾游市场，并推出了“玩”最佳选择平台，整合了旅游目的地的资源，大大增强了度假市场的实力。

阿里旅行社一直在以平台模式扩展业务，阿里旅行社继续采用基于平台的方法来解决度假资源分散的问题，尤其是目的地资源。“机票和酒店不再是瓶颈，”周在接受媒体采访时说。“新的时代是在目的地方面完成订单的到期，所以我们有十年，也就是十年的目的地。”阿里还推出了一个假日IP。这次经过他的目的地。

阿里旅行仍然是个新兵。

阿里旅游根据自身特点布局度假市场，但市场竞争也十分激烈。

无论这是Alitravel假日IP孵化策略中的目的地市场，还是整个度假区，整个旅游行业都是重点。根据EERY发布的数据，2015年中国在线度假市场为人民币707亿元，占中国在线旅游市场的16.2%，2016年有望达到18.7%。在机票市场增长缓慢、食宿市场结构稳定的背景下，它摆脱了机器和葡萄酒领域的网络旅游，开始发展假日业务，一直以休闲度假市场的中转牛为重点，并不断增加代码布局，拥有整机和葡萄酒资源，产品线丰富，假日市场的市场占有率高。

阿里旅游仍是这一领域的新兵。由于阿里旅游是一个平台模式，阿里旅游在主要研究机构的在线度假市场报告中没有具体的市场份额，但易观国际(Analysys International)2015年中国在线旅游市场份额(平台维度)报告中，阿里旅游目前是整个在线旅游市场中的第三大市场，但阿里旅游远远落后于第一、第二次在线旅游。携程占市场份额的36.1%，携程占市场份额的27.8%，阿里旅游占15.1%。事实上，阿里旅游和携程在酒店领域与携程的比赛，包括行业传言的酒店封锁和酒店PMS攻击。在机票方面，由于近年来航空公司的新政策，网上旅游企业在这一领域的竞争空间缩小了。

除了携程、突尼斯等，同样的旅程，驴妈妈、芒果网、漫游网、悠闲网等在假日市场上的股票都是难以忽视的，阿里旅游也需要面对这一群竞争对手的压力。但此次阿里之行高调布局，将增加市场竞争态势.金秋网总裁魏长仁在接受“北京商报”采访时指出，度假业务不容易做，资源分散，竞争压力也很大，特别是在非标准度假产品中，用户的决策更加复杂，因此在纯平台上开拓度假市场更加困难。他还指出，布局度假的好处不会像机票和酒店那样直接，这就是为什么阿里会先去安装酒店，然后再去旅游景点。

战略布局的效果尚未显现。

除了“未来酒店”和“未来景点”战略和“假日IP孵化”战略外，阿里巴巴旅行社先后打出了三张牌。然而，值得注意的是，虽然阿里巴巴旅游有一个更全面的战略计划，但如何真正实施和实现这些战略仍有待观察。

此外，阿里旅游的多重布局利用了阿里巴巴集团的资源。去年3月，阿里旅游发布了“未来酒店”战略，一年后宣布进入2.0时代，根据阿里旅行社发布的最新数据，阿里旅游“未来酒店”信用酒店拥有6万多家酒店，在这一领域的战略布局中，阿里旅游动员了阿里巴巴集团旗下支付宝、芝麻信贷、消费、世济信息等内部资源。去年9月，阿里旅行社宣布推出“未来景点”战略。“未来风景名胜区”的全套产品包括信用旅游、扫描代码支付、上游代码、地图向导等功能。它仍然与阿里巴巴集团旗下的支付、信贷、地图等资源相结合，这也是阿里巴巴集团的资源组合。阿里旅游副总裁蔡永元还表示，要建立一个生态系统，阿里巴巴需要容纳各种业务，为每个人服务。阿里旅游只是这个生态系统中的一个平台。

在这方面，魏长仁指出，阿里巴巴集团的品牌效应很强，能够调动集团资源是阿里旅游的优势所在，但它是否完全符合阿里旅游的发展还有待观察。同时，与传统旅游企业相比，阿里旅游相对较少直接，而旅游业一直相对简单粗糙，价格战等都取得了立竿见影的效果。“但这是阿里旅行的一次尝试，不可能预测未来会发生什么。”

同时，阿里旅游布局也有其特殊性，与国内旅游企业的布局不尽相同。从目前的推广和登陆情况来看，阿里旅游正处于活跃的水试阶段。“目前，旅游市场有很大的空间，阿里旅行社正在尝试以自己的方式进行布局。”然而，旅游业是以成果为导向的，但目前阿里旅游布局并没有产生明显的效果。“订单数量增加了吗？交易量增加了吗？”魏昌仁说。