亲子游是否会成为下一个“海岛游”？

[](特别评论员杨庆坤)昨天刷朋友圈突然蹦出3只欢快的小驴，定眼一看原来是驴妈妈发布的全新亲子游品牌——驴悦亲子，结合前几天给他家碰巧打电话也听到了亲子游的语音导航以及王小松总裁之前提到关于新划分BU的安排，不难得出一个结论，驴妈妈在发展亲子游的道路上正全力以赴。

亲子游提出的时间并不短，但近期明显显示出了加速度的发展：其中规模做的最大的当数艺龙前COO谢震在几月前创立的麦田亲子游，截止目前麦田已在北京、上海、深圳、广州和南京设立了分公司，其中仅在上海每月就推出逾百场专题亲子活动；再比前面提到的驴妈妈，其各地官微带有“亲子”活动的产品出现频率甚高，同时管理层也在朋友圈力转；一直以攻略为主的远方网在去年不停的开展各种线下亲子专场活动……至于表态要介入亲子游市场的服务商就更多了:比如遨游网副总经理余红就明确表示要在亲子游进一步加大力度；在刚刚报导的前千夜旅行创始人冯钰也转战亲子游；还有周末去哪儿……除了这些线上OTA，旅行社、景区等各方也积极打着“亲子牌”，比如一直感觉很严肃的博物馆，都在积极的展开“奇妙夜”活动。下面为笔者在溜达了主要旅游网站发现关于亲子游的相关信息。

从上图不难看出，作为平台老大的携程和去哪儿也不愿撒手这块市场，比如携程目前展示的就有亲子游的邮轮专题和携程攻略关于亲子游的标签；而去哪儿虽然在网站上没有给予亲子游更多的版面，但却在2014年进行了超过1000人以上的调查并发布了《亲子游调研报告》,这表明不管大小旅游服务商都对这块市场非常感兴趣，区别只是在于哪家先落地及落地的规模。

那么问题来了，为什么亲子游越来越受到旅游行业的关注呢？笔者根据亲子游达人的经验来看主要有如下几个方面的原因：

1.亲子游是旅游行业进入不错的切入点。如今旅游行业的竞争之激烈有目共睹，对于“弹药不足”的初创公司硬拼一定不是个办法，走差异化的蓝海战略无疑是相对更靠谱的路子，通过人无我有的产品拿到市场门票再进一步扩大；亲子游产品的开发投入可大可小，基本上市场上存在的产品都可以通过“亲子”的改装后演变为了新的产品且利于推广。

2.亲子游是保持并提升毛利的有效手段。除了初创公司有可能通过亲子概念拿到进入游戏的“门票”外，很多“老牌”公司一方面有扩大市场份额的诉求，但另一方面也不得不继续在激烈的市场竞争中“火中取栗”以争取毛利：，但不能一直当。就算是投资人也可以三年看市场份额，但不能一直不看利润。而亲子类旅游产品由于其产品的独特性并不会面临激烈竞争的红海，加上一旦产品合适，产品支付的主体对价格敏感性也并不高，从而使毛利的保持与提升成为可能。

3.影视节目强烈的示范效应。《爸爸去哪儿》这样的火爆的亲子节目无疑为亲子旅游市场打了鸡血。相关的景点、线路和产品持续得到市场的追捧，这无疑也把市场的蛋糕做的更大。

4.亲子游达人文化的发展。从某种意义上讲，像前面提到的明星也算是一种达人，但现实中更多的“平民”亲子游达人基于社交的“Show”文化展示和发布了大量的各种UGC文章，也持续推动着社会观念的改变和市场的持续做大。

5.接受亲子游的旅游决策群体越来越大。根据相关数据，80后在比较热门的出境游占比达56.2%，这部分人群也基本拥有了孩子亲且愿意带着孩子一起旅行，这是对于亲子游市场又一个利好消息。

综上所述，亲子游前景看好且有越来越多的服务商参与其中，但也确实存在一些大家可能关心的问题，比如亲子游的市场容量是否够大？亲子游是否有门槛？亲子游是否得到了突破？还有就是如标题所言，亲子游市场会不会演变为下一个“海岛游”，即经历初期的爆发再到目前的“血战到底”。

首先，我们将谈谈亲子旅游的市场容量。提交人难以准确地了解亲子旅游市场的数量。按定义，与儿童一起旅行的人可以被视为亲子旅行。因此，所有年龄在14岁左右的儿童的家庭都是亲子旅行的潜在转变对象。提交人查阅了国家统计局2013年人口年鉴，发现该国的儿童人数为2亿2亿，占人口的16.4%。根据这3家小家庭的说法，很有可能在660万人的市场中撬出，即使是非常小的转化率也可能会产生大量的需求。这也是Ctrip战略投资于世纪明德的原因之一。在本质上，世纪明德旅游项目也可以被视为亲子旅游的细分。

如果你加上更时髦的顾客单价理论，我相信盘子更令人印象深刻，因为对于儿童来说，旅行、交通或住宿，甚至吃饭都是一定的要求，所以在很多情况下，价格是次要的考虑因素。

其次，它是关于父母子女旅行的阈值。作者与中国青旅副会长丁崇阳讨论了这一问题。丁认为这个市场可能存在阈值较低的问题。事实上，家长子女旅行对参与者的资本或资格要求并不高。然而，考虑到这一点，作者认为父母的孩子旅行可以“建坝”。这与岛旅游不同。机票和酒店可由任何人购买。最多，不同的数量级存在价格差异。但是，父母子女旅行有一定程度的专业性。在操作和实施中，可分为不同的项目、经验（如观看、徒步）和教育（如生产）。有社会性（如麦田家长子女您谢珍实施家长子女登记，宣布尝试为家长注册）。（三）、以教育为例，从学校不同的科目需要配备不同的教师可以看出，它并不一般复杂，即服装、食品、住房、线路、旅行都是牢牢地的，一旦这些核心产品形成或成熟，就难以被竞争对手复制。

亲子旅游在不久的将来取得了巨大的突破和创新。过去，寒暑假被认为是亲子旅游产品销售的窗口时期，如中国青年队规划的“儿童引领世界”和“高考成绩值钱”等，产品主要集中在传统的“观光”和“假期”，但现在一切都不同了：更多的亲子活动被设计成以学习为导向和互动的活动，以麦田亲子产品的一些关键词为例。有“小背包客”、“母女下午茶”、“小发明家”、“小农场主”、“学西点”、“进厂”。此外，以寒暑假为主的销售窗口期也发生了很大的变化，如父母和孩子到正常或周末旅游的次数越来越多，较受欢迎的夜宿恐龙博物馆和周边旅游，同时，考虑到气候原因，更多的活动也转向室内活动。总之，亲子旅游理念层出不穷，与传统旅游相比似乎具有更多的技术性内容。

总的来看，亲子游是旅游服务专业化进阶到一定高度后的自然产物，虽然也可能容易单点突破，但是形成规模或是多目的地服务仍存有一些较大的障碍，主要原因就在于亲子游改变了传统组团社和地接社的合作模式，很多情况需要亲子游服务商只能自行组织实施，而这对于资源是一个不小的考验，因此在短时间内暂时可能还不会遍地开花，但这也恰恰可能蕴藏着巨大的机会。此外，一旦引入亲子游的概念，原来的很多商业模式可能迎来“第二春”，比如以引流为纲内容为王的各种(X)GC模式，与亲子游和目的地结合后又可能诞生出新的领头羊；同时，亲子游还可能带出一套新的资源配置体系和服务体系。因此，如果拿亲子游与海岛游做比较的话，笔者认为亲子游亲不会出现象后者那样最终拼成红海甚至今天有报道说“血海”的情况，相反，在亲子游领域做的越好，反而能筑就更高的大坝和形成更高的门槛，就像世纪明德的游学项目，不是人人都能干且能干得更好。